调研
刘馥亮田晟宇撰写
田晟宇
作为接受先进教育的途径之一，出国留学自上世纪八九十年代走入大众视野后长盛不衰。衍生的留学相关产业已经演化成非常成熟的赛道。“老大哥”新东方称霸出国留学赛道，二十年间不断出现新的挑战者，但“一超多强”的格局至今没有改变。
诸多第二梯队玩家中，智课教育逐渐崭露头角，立足留学考试的优良基因，逐渐构建更大的国际教育业务版图。
智课教育联合创始人韦晓亮是新东方20年功勋教师，曾是新东方留学直通车业务的全国教学教研总监，也曾主导创立新东方首个留学线上互联网社区“留留学网”，对出国留学的理解深刻独到；联合创始人翟少成同样是新东方出国考试教学专家，13年的新东方生涯帮助数十万学生实现留学梦想。
年成立后，智课教育历经数年扩张，形成了以国际教育为核心的两大事业部，智课事业部和USKid事业部，触角从出国留学考试和服务，延伸到中美双师模式的少儿语培业务，真正做到了“两条腿走路”。
智课事业部主打出国留学考试
诸如雅思、托福、GRE等考试是留学环节中的重点。准备时间有限而考试内容繁多，使得学生几乎无法完全“裸考”。教育部统计年出国留学人数达66.21万，推测报名各类考试人数达百万以上，其中绝大部分或多或少地参与到不同形式的考前培训中。
出国考试需求旺盛且客户付费能力强，吸引了众多优秀创业者聚焦留学赛道。再加上智课团队天然具备出国留学基因，因此智课教育从非常擅长的留学考试板块入手，年上线智课网，专注做出国考试的培训辅导业务。
一直以来，高等教育阶段人群都是出国留学的主力。这样的年轻人多数缺乏自制力，纯线上的教学提分效果有限，且时间成本高，难有试错空间。于是年12月，根据规划，智课教育布局线下，利用传统面授切实帮助客户，在有限的时间内做到最大的水平提升。
截至年9月，智课教育在全国一线城市布局13个自营学习中心，加盟校区数十个；直营校区中有两所分别开在波士顿和纽约，帮助当地华人冲击优质学院和专业。
年之后，引领移动互联网+教育行业发展，为了满足碎片化学习需求，至年，智课教育集中开发、上线了四款出国留学相关app，分别提供雅思培训、托福培训、名师课和选校信息等服务，总注册用户超过八百万，较好履行了线上板块拼图的补充功能。
年，教育行业普遍面临的困境是，线上教学流量大但转化成营收的能力弱。而智课教育及早察觉，开发了基于AI的智适应学习产品，将AI技术应用到教学中。于是智课教育将原来至元的课程付费，转变为元/月的会员制模式。利用较低费用即可学习到与线下相同内容的课程，智课教育希望借机扩大客群，培养更大的“流量池”为己所用。
纵观智课教育的考试培训业务，线上网页和移动应用端利用优质内容获取流量，通过运营引导用户至线下学习中心。营收核心是线下的学习中心。因此，线下扩大直营校区的数量和规模、线上推出更多产品充分利用流量变现，是智课教育未来的战略重心。
在留学申请的思考上，智课教育旗下的选校平台-选校帝，融合全球院校库、智能院校测评、留学问答社区，以及本科研究生项目库、专业信息库、活动库和导师平台，在智课教育集团投资方百度流量的战略加持下，为出国学习群体提供专业留学信息服务，同时开放给留学机构和优秀专家，为行业赋能品牌和流量建设。
USKid事业部的出现是教研沉淀的结果
智课教育希望提供“一站式高品质国际教育”，因此考试全覆盖。而近年来一大趋势是，低龄出国留学生数量正逐渐增多。智课教育看到了少儿国际教育的前景，于年开始研发、年6月正式成立“USKid事业部”，通过帮助机构客户打造线上线下融合的中美双师课堂，进入3至12岁少儿语培行业。
出国留学业务历经数年，沉淀出通用的英语学习底层方法论。年，智课教育以此为基础扩展出严谨的教研体系，设计制作面向线下大中小机构的不同产品，全面铺开USKid的少儿双师英语业务。
USKid分为品牌加盟和内容植入两种模式。加盟模式下，智课教育自营了北京、杭州、广州三家旗舰店作为样本，短短数月时间在二线至四线城市已经开设30余家加盟店。从严选加盟者、帮助搭建业务体系，到后期的教研体系和教学产品输出，USKid不断推进与加盟商的合作深度。
内容植入模式下，USKid既可以帮助中小型机构扩展少儿双师英语的服务品类，也可以帮助已有英语教学服务的机构引入线上外教双师做业务升级。在标准化的体系下，校长的主要职能更偏运营和销售，教学服务由USKid保证效果。
而USKid的壁垒在于可以利用健全的教研体系和完善的教学产品，赋能大型教育综合体。正式上线一年多，USKid已经与如碧桂园的教育板块、万达宝贝王的早教园板块等大型机构深度合作，未来将深耕大客户领域，高筑护城河。
两大事业部相辅相成，沉淀出体系的同时完善底层方法论。智课教育最大的竞争壁垒在于内容研发能力，最有意义的事情就是将精心打造的内容教研体系持续不断地输出，输出给出国留学用户，也输出给各类产业链机构，立志成为国际教育界的“中央厨房”，造福一方。
成立六年的智课教育已经经历了高筑教研和技术之墙、广积流量和资本之粮的阶段，接下来将进入快速扩大规模、推进商业化的“快称王”阶段。年智课教育预计营收4亿人民币，智课事业部和USKid事业部各贡献一半，“两条腿”将同样粗壮、同时支撑智课教育快速奔跑。
近期，爱分析访谈了智课教育集团合伙人、市场副总裁时艳涛，现将精彩内容与读者共享。
爱分析：当前出国留学行业的格局如何？
时艳涛：行业里新东方是公认的第一，但还没有出现真正意义的第二，好几家都在第二梯队里。出国留学行业的确是门槛比较高，因为出国老师的培养不太像少儿那么容易，早年新东方都是大班教学，教师与学生也是一种相互促进的关系，造就了一批独特风格的名师。如果没有新东方可能没有他们，但没有他们也可能没有新东方。这是那个时代的特点。
爱分析：智课教育的高管团队背景是什么样的？
时艳涛：智课教育董事长兼CEO韦晓亮老师是融合人工智能技术、教学产品体系设计和内容研发、企业管理的复合型专家。年至年供职于新东方，获得了新东方20年功勋教师称号。新东方集团写作教学体系的搭建者，主导了新东方直通车项目落地全国19家分校的布局和管理。
智课教育联合创始人翟少成老师现在兼任USKid中美双师学堂事业部总裁，负责USKid内容研发、产品设计、技术开发，及教师培训等。他是出国考试教学专家，原新东方批改网创始人，TOEFL口语、GRE阅读、GMAT阅读教学权威。
在两位创始人之外，智课教育还有曾在IBM、壳牌（中国）、NEC中国研究院、人民网等任职的人力资源和人才培养专家，集结了一个集人工智能专家、国际教育产品及内容研发专家，企业运营管理专家为一体的，内少有的“教育+互联网+AI”的复合型团队，核心团队成员均来自一流教育集团和知名互联网企业。
爱分析：智课教育的核心是什么？
时艳涛：我们不太爱谈颠覆，我们其实是在做进化。早期我们有三个关键词，Education、Innovation和Evolution。智课教育最核心的其实是“科技+教育，线上+线下，标准化+个性化”相互融合的国际教育，我们认为线上解决的是效率和资源的问题，线下解决教学氛围和教学效果的问题。只有这种混合式的双师教学或者翻转课堂才是最好的教育行业出路。
智课教育从年开始布局翻转课堂和双师领域，行业内很多企业都到智课做了多次观摩。在民办教育里，我们应该算行业里做双师课堂的引领者。不敢说开创者，但称得上引领者。
爱分析：翻转课堂是怎么回事？
时艳涛：教与学的翻转，是最大的翻转。线下老师因为不用重复教学，他更多